干燥設備企業拓展環保市場 技術成企業核心
干燥設備行業隨著環保產業的不斷發展，在原本的不斷發展壯大過程中錦上添花。干燥設備的品種日益增加，適用范圍不斷擴大，產品技術水平及質量正在迅速提高，市場競爭能力正在不斷增強。目前，我國共有干燥設備生產企業有近400家，每年向市場提供的產品在50億元左右。作為長江以南zui大規模的干燥工程企業之一，常州力馬干燥科技有限公司營銷總監魯國斌在2016上海環博會上接受了北極星節能環保網的專訪。
常州力馬干燥科技有限公司營銷總監魯國斌（左）
1、記者：環保問題儼然已經成為*的國家和人民關注的問題，而由環保衍生出的市場也具有不可預估的價值。作為國內干燥設備企業的*，力馬干燥的設備和工藝在環保領域也貢獻了不可磨滅的力量。此次力馬干燥出席2016上海環博會，將主要呈現給大眾哪些技術和設備呢?又會尋求哪一方面的合作?
魯國斌：本次環博會是環保行業的一屆盛會，我們力馬公司當然不能也不會錯失這樣展示自己的機會。這次展覽會主要帶來的是處理污水污泥方面的干燥設備，有專門用于污水處理的離心噴霧干燥機、也有專門針對不同物料的，比如可以處理城市污泥、工業工廠污泥的設備。我們公司的干燥工藝主要是從藥廠、食品廠的干燥設備工藝演化出來的。
在本次上海環博會上，我們主要是想，一是讓與有污泥處理需求的實體單位能與我們面對面交流對接，更重要的是讓更多的環保公司認識、知道、了解我們力馬干燥。在污泥處置的市場中，無論是煤制油產生的油泥，還是城市污泥、工業污泥，都需要處置，這方面的市場是挺大的，但直接找終端設備的較少，都是找環保公司來做，所以，我們需要與環保公司有更緊密的合作，才能不斷擴大我們在環保領域的市場，更快拓展我們在環保領域的業務。
2、記者：干燥設備是環保行業的輔助設備，廣泛應用于水處理、除塵、化工、制藥等多個行業中。請您談談，目前在環保領域里，干燥設備的市場是怎樣的?
魯國斌：環保領域的干燥設備市場就是一個字——“大”！在環保行業水處理的過程中都是需要用到干燥設備的。前端處理的蒸發、濃縮等需要把水分去掉，達到一定濃度后，變成污泥了，然后采用壓濾或者離心來干燥污泥。所以，在整個環保行業，除了建筑垃圾用不到干燥設備外，其他的不管是化工、油、生物污泥、醫藥廢水等，都需要用到干燥設備。
3、記者：國家對環保產業越來越重視，有分析認為，在十三五期間，環保產業將給我國帶來17萬億的市場，面對如此龐大的市場，力馬干燥準備如何擴大在環保領域的份額?
魯國斌：現在我們拓展市場的辦法主要有三種：一是通過環保平臺，讓更多的環保公司認識我們；二是通過終端客戶，我們有很多既有的客戶，比如說大型的藥廠、大型的化工廠、大型的生物廠或者一些食品添加劑廠，這些企業都需要進行污水或者污泥的處理，這樣與我們的合作也就更有默契了；三是我們準備開發低溫真空干燥設備在環保領域的應用。以前也有低溫真空干燥設備，但是沒有把它引用到環保領域，今后準備把這類設備做得更加精細，應用到環保領域來。
4、記者：去年初，新環保法開始施行，經濟和行政體制政策的變革對環境產業領域影響巨大。針對此類宏觀調控，力馬干燥是如何應對的?您能否大膽預測一下在今后環境產業政策的大趨勢?
魯國斌：一是，新環保法出來以后我們看到了商機，以前中國受污染的水或者污泥真正處理的可能連10%都不到，新環保法出臺后，會促進大家真正的重視污水污泥的處理，從而使我們看到了商機。二是，政策的出臺會對我們的銷售量有所增加，會在以后承接項目中少一點阻力。機遇的到來肯定也面臨著挑戰，說到底還是沒有真正適應環保行業，目前我們zui需要的就是時間。做干燥設備主要有三點：*個是干燥產量，就是完成我要處理多少，必須完成的。第二個是完成產量的同時考慮到運行成本，盡量在處理的過程中降低能耗。第三個是生產使用的環境，我們不能治理污染而形成再次污染。我們只要把握住這三點，不斷的從這三點去做技術的設計與深入的研發，就一定能有更大的成功。
而對于今后環境產業政策的大趨勢，我認為，技術、的申請政策的優惠，稅收方面有優惠都是很大的。
5、記者：力馬干燥具有豐厚的與國外企業進行跨國合作的經驗，在眾多合作中，給您印象zui深的是哪次合作?為什么?
魯國斌：與國外的企業的合作很多，主要是醫藥、食品方面，環保方面沒有涉及。噴霧干燥設備在東南亞大部分的市場都是由我們力馬干燥來做的，在馬來西亞、菲律賓、柬埔寨、泰國、越南、印尼這些國家都有。比如臺塑集團，倉敷化工，三菱集團等等，而我們和國內的環保企業合作的不是很寬泛，這也是今后需要加強的方面，也是我們重要的機遇，所以我們說在環保行業大有可為啊。
6、記者：對于未來，我們公司的規劃是什么？
魯國斌：公司目前已經專門成立了事業部，以后計劃成立專門的環保公司及配套的工程實驗中心。不斷的從接觸客戶過程中，把握項目，累積數據而有所成就，主要是我們還會開發更加專業的產品應對市場需求，主要是確立了節能降耗環保的產品設計的核心元素，通過三年左右的時間，企業在環保板塊確立自己的*地位。我們要堅守本心，把自身做好，按照我們自己的規劃一步步去做，在發展中成就事業，成就公司。
“堅守本心，不斷發展”讓力馬干燥在激烈的市場競爭中找準自身的發展定位，不斷開拓環保領域的市場，在環保產業的大潮中，努力為自己不斷贏得發展壯大的戰略機遇。
